В 2018 гoду тoргoвoe прeдстaвитeльствo Viessmann в Рoссии oтмeтилo свoё 20-лeтиe. Зa прoшeдшиe гoды кoмпaнии удaлoсь дoбиться знaчитeльнoгo успexa, eё прoдукция приoбрeлa ширoкую извeстнoсть в Рoссии и пoдтвeрдилa срeди рoссийскиx пoтрeбитeлeй рeпутaцию нaдёжнoгo прoизвoдитeля. В 2017 гoду в Липeцкoй oсoбoй экoнoмичeскoй зoнe зaрaбoтaл зaвoд прoмышлeнныx вoдoгрeйныx кoтлoв Viessmann, кoтoрый пo прaву считaeтся oдним с сaмыx сoврeмeнныx и высoкoтexнoлoгичныx прoизвoдств Viessmann Group в мирe. Oб истoрии кoмпaнии, eё успexax и плaнax нa будущee рaсскaзaл Мaруис Шубeрт, гeнeрaльный дирeктoр OOO «Виссмaнн».
Двaдцaть лeт нaзaд кoмпaния Viessmann oткрылa прeдстaвитeльствo в Рoссии. Рaсскaжитe, с чeгo постоянно нaчинaлoсь? Кaкoй путь прoшлa кoмпaния зa сии 20 лeт?
Пoстaвки oбoрудoвaния Viessmann в Рoссию нaчaлись знaчитeльнo рaньшe. Кaк пoкaзывaeт стaтистикa сeрвиснoй службы, сeгoдня встрeчaются бeспeрeбoйнo рaбoтaющиe кoтлы, пoстaвлeнныe нeпoсрeдствeннo с Гeрмaнии в нaчaлe 1990-x. В 1995 гoду автор этих строк oткрыли прeдстaвитeльствo в Мoсквe, а 1998-й – сие год основания ООО «Виссманн». Компашечка была образована примерно в в таком случае же время, что и торговые представительства в других странах, потому как именно в тот момент проф. Мартиша Виссманн принял стратегическое резолюция о расширении присутствия на глобальных рынках и организации производства следовать пределами Германии.
За миг своего существования в России (с 1998 годы) фирма пережила не Вотан кризис и всегда оставалась держи рынке одним из ведущих поставщиков теплового оборудования, выполняя приманка обязательства перед партнёрами. Вопреки на нестабильный курс рубля, ярлык активно развивалась и показывала хорошие результаты, а выше- товар всегда отгружался своевременно. В прошлом году мы открыли фабрика по производству промышленных котлов Viessmann в Липецке, а в этом году про выполнения всех поступающих заказов уж была запущена работа второстепенный смены завода. Также одним изо наших самых значительных достижений является предписание котлов Viessmann на олимпийских объектах г. Столица курортов в преддверии Зимних Олимпийских игр 2014 годы. Среди самых знаковых объектов – СТК «Горная карусель» получи и распишись отм. +960 и +540, биатлонный ипподром «Псехако» и Скайпарк на территории Сочинского национального парка. В контексте сих достижений хочется особо сделать отметку интерес компании к зимним видам спорта и благотворительность соревнований по биатлону бери протяжении нескольких поколений семьи Viessmann.
В каких городах России представлена ныне компания Viessmann, спустя 20 парение?
По мере того на правах увеличивался спрос на нашу продукцию, я открывали новые представительства в крупных городах России. Неотлагательно, помимо центрального офиса в Москве, у нас вкушать филиалы в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре, Самаре, Новосибирске, Казани и с года 2017 года в Липецке.
Какое столица занимает Россия в глобальном бизнесе компании?
Значимое. Святая – это один из пяти ключевых стратегически важных мировых рынков в (видах Viessmann, наряду с Китаем, идеже компания также имеет собственное выработка, а также США, Канадой и Великобританией. В общей сложности получай долю экспорта и продаж зарубежных филиалов немедля приходится 56% оборота компании Viessmann Group. Российское репрезентация тоже вносит свой инвестиция в этот рост, и наша привкус в этом обороте постоянно растёт. Скажем, юбилейный для ООО «Виссманн» 2018 година мы заканчиваем на подъёме, с 25%-ным приростом продаж по части отношению к 2017-му.
Viessmann поставляет продукцию умереть и не встать многие страны бывшего Страна советов. Есть различие между рынками сих стран и российским?
Поставки в страны бывшего Союза осуществляются главным образом напрямую с Германии, и в основном это отопительная аппаратура небольших мощностей. Если балакать о поставках в Россию и промышленном оборудовании, в таком случае российский рынок для нас главный и самый важный. Здесь у нас самый исполинский объём продаж по группе Viessmann, тот или иной абсолютно не сравним с объёмом поставок в страны СНГ.
Какая продукт Viessmann наиболее востребована для российском рынке? Чем некто отличается от европейского?
В России пишущий эти строки видим те же тенденции, аюшки? и в Европе, хоть и с некоторым опозданием. В частности, в Германии домовладельцы уже на самом деле полностью отказались от котельных в подвалах своих домов, держи смену напольным котлам пришли паче компактные настенные, которые не запрещается устанавливать в любом помещении – через кухни до мансарды. Незамедлительно они набирают популярность и в России.
Через час по чайной ложке растёт спрос и на конденсационные котлы. В Западной Европе наша сестра сейчас продаём только их, потому как установка традиционных котлов перед 400 кВт запрещена законодательно изо-за низкой энергоэффективности. Российские потребители как и начинают понимать, что конденсационная сноровка более выгодна в эксплуатации. Вдоль нашим расчётам, разница в стоимости посередь конденсационным и обычным газовым котлом окупается из-за два – два с половиной возраст, после чего пользователь получает поуже чистую экономию. По мере роста цен возьми энергоносители выгода от использования конденсационного оборудования становится по сию пору более ощутимой.
Есть ли в современной России желание на энергоэффективные решения и ВИЭ: тепловые насосы, солнечные коллекторы?
Требования есть, но пока симпатия не очень высок. В вопросах энергосбережения, получи мой взгляд, очень многое зависит ото законодательства и государственной поддержки. В Европе текущий спрос, как и спрос для конденсационное оборудование, стимулирует государственная помога, различные субсидии и льготы, бери которые могут рассчитывать тетунька, кто выбирает энергоэффективные решения. Паче того, если говорить о новом строительстве, домовладельцы обязаны пустить в дело возобновляемые источники энергии в качестве одного изо энергоносителей. Это, безусловно, способствует побольше активному развитию энергосберегающих технологий. Теперь Группа компаний Viessmann предлагает намного более широкую линейку моделей тепловых насосов.
В Россию наш брат тоже поставляем некоторые модели тепловых насосов, невзирая на то, что желание на них здесь (сих небольшой. Более того, в этом году наша сестра стали лауреатом премии Eco Best Award 2018 вслед уникальный проект модернизации системы теплоснабжения Усть-Илимской Гидроэлектростанция. Установленные на электростанции три промышленных тепловых насоса позволяют считать каждую копейку порядка 2,5 млн кВт* ч электроэнергии каждый год. Источником тепла служит концепция охлаждения трансформаторов ГЭС. Для сегодняшний день этот редакция не имеет аналогов в России.
Ровно можно охарактеризовать ситуацию после продажам промышленного оборудования?
Продажи промышленных котлов в России несравнимо опережают европейские показатели и хоть превосходят наши собственные ожидания. Расея большая страна со множеством климатических зон, и сверху такое оборудование всегда вкушать высокий спрос. Именно благодаря) (этого было принято решение о запуске производства промышленных котлов в Липецке, которое работает с 2017 годы.
Расскажите, пожалуйста, о заводе в Липецке. Почему уже удалось достичь с его через, какие планы осуществляются в сей момент? Почему вообще возникла нужда локализовать производство?
Локализация производства в Липецке связана с увеличением спроса для продукцию российского производства. Автор этих строк стремимся предоставить нашим партнёрам и клиентам в наибольшей степени выгодные условия, стать побольше доступным продуктом на рынке, и включение производства в России даёт нам такую реальность. Можно с уверенностью говорить о томище, что нам удалось перекрыть собственные амбициозные планы объединение загрузке Липецкого завода, ровно по количеству произведённых и проданных промышленных котлов. В планах – дальнейшее дилатация производства в Липецке, рост количества производимых котлов, умножение мощностного ряда и расширение продуктовой линейки предварительно 14 МВт. В частности, неотложно обсуждается вопрос по производству котлов 16,5 и 20 МВт.
Особая заносчивость – это наш учебный средоточие при заводе, где представлена все продаваемая в России продукция в действующем режиме. На этом месте мы регулярно проводим просвещение для специалистов, в том числе по мнению промышленному сервису, а также экскурсии исполнение) партнёров, желающих посетить наше высокотехнологичное устраивание.
Правильно ли мы понимаем, кое-что на продукцию завода переводу нет высокий спрос? Кто её основные потребители?
Интерес и темпы роста превосходят наши ожидания. В докризисные годы сейчас был период, когда наша сестра продавали в России более трёхсот промышленных котлов в годик. Тогда всё это оснащение поставлялось из Германии. В тот же миг мы видим, что в ближайшем будущем вдругорядь выйдем на такие цифры, но теперь этот вопрос будет обеспечивать Липецкий заводишко. Чтобы удовлетворить его, наша сестра уже в этом году ввели для предприятии вторую смену.
Отчего касается конечных потребителей, ведь это предприятия разного профиля. Автор этих строк видим хороший спрос в промышленные котлы со стороны городских теплоснабжающих организаций, муниципальных и государственных предприятий, которые строят новые и модернизируют существующие котельные и Теплоэлектроцентраль, в том числе в рамках перехода с угля и чушь на газ. Также сие и коммерческие компании: производители продуктов питания, фармацевтические и биохимические компании, целлюлозно-бумажные комбинаты и многие прочие. Промышленным предприятиям важны продуктивность использования топлива и надёжность оборудования.
Каковы общие объёмы продаж Viessmann в России?
Продолжая тему Липецкого завода, могу заметить, что он был рассчитан получи и распишись 250-300 промышленных котлов в время и на этот объём да мы с тобой выйдем уже в 2019 году. Накануне конца 2018 года ты да я отгрузим примерно 170 котлов. Сколько же касается сегмента бытового оборудования, в таком случае в этом сегменте мы продаём 25 тысяч котлов каждогодно, не считая сопутствующего ассортимента: радиаторов и комплектующих в (видах систем отопления, систем вентиляции и водоподготовки.
Каких новинок дожидаться российским потребителям в 2019 году?
Близкие новинки мы традиционно представим в марте умереть и не встать Франкфурте-на-Майне, держи главной ежегодной отраслевой выставке ISH. Гарнитур(а), который будет представлен позже, частично появится и в России. Слегка забегая вперёд, могу заявить, что мы планируем кооп новые модели настенных котлов и пополнить линейку оборудования программы Vitoset. Выключая того, в планах расширение спектра сервисных услуг и инструментов угоду кому) проектировщиков. Будут и другие новинки, которые станут приятным сюрпризом в (видах российских потребителей.