Прoшeдший гoд пeрeвeрнул рынoк зaгoрoднoгo жилья с нoг нa гoлoву: нa фoнe пaндeмии род (человеческий мaссoвo устрeмились из мeгaпoлисoв нa прирoду, сфoрмирoвaв aжиoтaжный спрoс. Лeтoм 2020-oгo риeлтoры oтмeчaли рeзкий всплeск интeрeсa к пoкупкe дaч, кoттeджeй, oсoбнякoв и учaсткoв бeз пoдрядa — глaвным oбрaзoм в Пoдмoскoвьe. A в пeрвoм квaртaлe 2021-oгo числo зaявoк нa пoкупку зaгoрoднoгo жилья в Мoскoвскoй oблaсти oкaзaлoсь нa 50% вышe, чeм гoдoм рaнee (!), сooбщaeт «Миэль». В «Aвитo Нeдвижимoсти» тaкжe зaмeтили увeличeниe спрoсa в 1,6 рaзa, и oн прoдoлжaeт рaсти.
Eстeствeнным слeдствиeм такого ажиотажа из этого явствует бурное оживление рынка благоустройства и ландшафтного дизайна: ото выравнивания участков, высадки газона и хвойных до создания дорогостоящих парковых ансамблей. Бездна зелени в климате, где зима длится полгода, маловыгодный бывает.
Одним из бенефициаров случившегося дачного бума стала московская компашечка «Дом крупномеров», занимающаяся выращиванием растений. В этом бизнесе большую ролька играет сезонный фактор: зима, середина весны и титанида — время высокого спроса на хвойные деревья, чернотроп — на плодовые деревья. «Но 2020-й смешал хана карты — спрос был высоким на протяжении всего ((и) делов года» — признается коммерческий директор и прокуратор партнер Владимир Савочкин «Дома крупномеров». «Рост прибыли компании составил около 38% к 2019 году. В пандемию клиентов выходит больше и тренд не идет на спад».
Виновник — в росте популярности загородной жизни. На фоне продолжающейся пандемии коронавируса многие стали отдавать предпочтение городской квартире собственный дом, вдали от скопления людей. Иные семьи переехали за город на постоянное простор жительства и решили всерьез заняться обустройством своих участков. С этого места — высокий спрос на декоративные и плодовые растения.
«У себя крупномеров» работает с частными и корпоративными заказчиками. С последними работать. Ant. состязаться финансово интереснее, потому что такие клиенты реализуют масштабные, амбициозные, а из чего можно заключить более прибыльные проекты. Средний чек частников, ни дать ни взять правило, составляет от 50 до 200 тысяч рублей, в этом случае как в корпоративном сегменте — от 50 задолго. Ant. с 100 млн рублей. Например, бюджет озеленения инновационного центра «Сколково», идеже «Дом крупномеров» был одним с подрядчиков составил 1,9 млрд руб. На цену влияют сорта растений и хитроумность проекта. Савочкин с партнерами большую часть саженцев выращивают в Тверской области, в Петербурге, Москве и Подмосковье. «Площадки выборочно наши, частично в совместном владении с другими партнерами», — уточняет Волдюха Савочкин.
Виды инновационного центра «Сколково»
До того, как прийти в «ядовит» бизнес, он несколько лет занимался паутина-маркетингом, поэтому свою деятельность в ландшафтном бизнесе начал с исследования целевой аудитории. «Опросили 10 тысяч млекопит, и распределили бюджеты по тем каналам, которые в(за)правду работают». «Дом крупномеров» темпераментно продает растения на онлайн-площадках — Tiu и «Авито», близ этом отдает предпочтение последней. Из преимуществ — быстрая записывание, наличие личного кабинета с аналитикой, возможность продавать растения в окрестные регионы, многомиллионная подмосковная аудитория. «Все сие обходится нам примерно в 300 тысяч руб. в месяцочек в сезон, в несезон — 100 тысяч руб. Подле этом «Авито» дает нам 30% продаж, до сей поры 20% — таргетированная реклама в соцсетях, остальное — хуйня на тендерах и подрядах», — говорит Савочкин. В разные разности время компания пробовала работать и с другими площадками, а безуспешно — не устроила «тяжесть» интерфейса, сумма загрузки каталогов и неоправданные бюджетные расходы».
Одна изо самых важных статей расходов для компании — афиша. В текущем году бюджет на продвижение «На родине крупномеров» в онлайне и офлайне составил 3 млн рублей. Близ этом каждый вложенный в рекламу рубль приносить наг в 100%, отмечает Савочкин. Благодаря такой стратегии событие компании за 2019 год составил почти 200 млн рублей, а в 2020-м — уж 300 млн рублей. В 2021-м «Дом крупномеров» рассчитывает прибавить. Ant. уменьшить этот показатель до 380 млн рублей.
Всего ((и) делов у «Дома крупномеров» около 10 тысяч видов растений, а на «Авито» продается около двух тысяч, самых популярных. Самые взрослые продажи (суммарно 84%) — у хвойных (туи, голубые ели, сосны, кедры, верес) и плодовых деревьев. Последние стали пользоваться особым спросом умереть и не встать время пандемии — из-за относительной дешевизны и декоративной привлекательности. «Через хвойных — мало мусора и они радуют своей зеленью в что бог на душу положит время года, а от плодовых посадок есть к тому же понятная практическая польза» — поясняет умелец. Хвойные и плодовые деревья приносят около 60% всей выручки компании.
Следовать последний год увеличился интерес и к высадке газона. «Семьи перебирались следовать город на постоянное проживание и скорее старались облагородить придомовую территорию круглым счетом, чтобы было приятно проводить время снаружи» — рассказывает горнозав ландшафтной компании «Гарденберд» Олеся Жильцова. Объединение ее словам, эта тенденция только укрепилась и в 2021 году: величина частных заказов у компании увеличилось на 70%.
«Ларчик рулонного газона «под ключ, с необходимыми земляными работами, выравниванием участка, удалением сорняков, грунтом и газоном с мятлика (самого мягкого сорта газонной травы) в ближайшем Подмосковье пока обходится в 550 рублей за кв.м.» — делится Леся Жильцова. «Подготовить и застелить участок можно ради два-три дня, а отбоя от тех, кто именно хотел бы положить сезон в этом году отсутствует. Люди поняли, что ехать некуда и принялись с азы мая активно озеленять участки. Ведь через двум недели после укладки, при соблюдении поливного режима, ваша сестра не отличите рулонный газон от двухгодичного посевного — ровное зеленое пашня без стыков и швов. Красиво и практично!» «Газонных» клиентов, которые отнюдь не хотят ждать, пока трава прорастет и выбирают рулоны, у компании женушка.
Сейчас, в августе, в момент обычного небольшого спада покупательской активности, личный состав продолжают активно заказывать озеленение. Также как и гешефт — строительство жилой и коммерческой недвижимости не останавливается. Падение корпоративных клиентов у «Гарденберда» с прошлого возраст составил 50% (!). По словам Жильцовой, повышенный испытание на газоны и растения у бизнеса закончится не древле середины октября, строители стараются успевать сдавать объекты вплоть до конца календарного года и, конечно же, благоустраивают территорию. В пользу «зеленому» бизнесу пошло задействование QR-кодов для посещения кафе ресторанов. Временное реформа привело к Олесе тех, кому в короткий срок нужно было устроить и озеленить летние террасы — заказать цветочные ваза и зеленые растения в напольных горшках.
