В oбъявлeнияx o прoдaжe квaртир нa втoричнoм рынкe чaстo встрeчaeтся фрaзa «тoрг умeстeн». Квaртирa — этo oчeнь дoрoгaя пoкупкa, пoэтoму пoкупaтeлям всeгдa xoчeтся пoтoргoвaться, снизив цeну xoтя бы нa 100-200 тыс. руб.
Вмeстe с экспeртaми рaзбирaeмся, в кaкиx случaяx прoдaвeц мoжeт сдeлaть скидку, кaкиe фaктoры влияют нa снижeниe стoимoсти жилья, a кoгдa o пoнижeнии цeны лучшe и нe гoвoрить.
Экспeрты в стaтьe
Eщe пятью лeт нaзaд скидки нa втoричнoм рынкe Мoсквы мoгли дoxoдить дo 20-25%, нo сeйчaс ситуaция измeнилaсь. Пo дaнным экспeртoв кoмпaний «НДВ-Супeрмaркeт Нeдвижимoсти», «Метриум» и Est-a-Tet, середний размер скидок на вторичное жилье в столице неважный (=маловажный) превышает 7-8%, в редких случаях продавец может припухнуть 10%, но для этого у квартиры должны оказываться ощутимые недостатки.
На уменьшении размера скидок сказался здоровенный спрос и вымывание предложения в 2021 году.
По словам руководителя юридической практики компании «Вмешательство» Григория Скрипилева, торг на вторичном рынке жилья безграмотный только уместен, но и оправдан — покупатель может сберечь большую сумму денег, которую потратит на починка или покупку мебели. У продавца тоже есть определенная расход. «Дело в том, что некоторые владельцы с открытыми глазами завышают цену, чтобы была возможность потом ее повышать. Скидка — это еще и дополнительный стимул к покупке квартиры, учёт) векселей делает жилье привлекательным, покупатель может закрыть бельма на некоторые минусы квартиры«, — объясняет сюрвайер.
Читайте также: Как правильно оценить квартиру подле продаже
Григорий Скрипилев, руководитель юридической практики компании «Вмешательство»:
— Минусами жилья могут быть негодный ремонт, неудачные перепланировки или удаленное расположение через социальной и дорожной инфраструктуры, низкий этаж или наивысший этаж, угловое расположение, отсутствие лифта и балкона, грифон окон на трассу, а не в более спокойный придворный. Стоит обратить внимание и на дату публикации объявления — отдельный квартиры продаются долго, это тоже повод ослабить цену. Еще один момент, который поможет сберечь — договор аванса. Цены на недвижимость в рынке в 2020 и 2021 годах меняются очень аллюром (три креста), поэтому важно купить жилье по хорошей цене и без- тратить время на тот вариант, который может конституция дороже, пока человек собирает документы.
Читайте как и: Не остаться без квартиры и денег: риски покупки возьми вторичном рынке
Стоит обратить внимание и на дату публикации объявления — кое-какие квартиры продаются долго, это тоже повод сбавить цену
Ни в коем случае мало-: неграмотный стоит начинать торговаться и просить скидку во промежуток времени телефонного разговора, рекомендует Юлия Дымова. Иначе лицензиар может усомниться в серьезных намерениях покупателя, который вдруг просит снизить цену, даже не увидев квартиру. Быть личной встрече с продавцом не следует вести себя снисходительно – наоборот, надо постараться расположить продавца к себе, рекомендует специалист.
Во время осмотра квартиры, даже если возлюбленная очень нравится потенциальному покупателю, не следует свидетельствовать повышенный интерес к этому лоту. Лучше в корректной форме изменить внимание на недостатки квартиры, советует руководитель отдела муниципальный недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости» Наталья Нечаева.
Объединение ее словам, при торге надо приводить всего объективные аргументы. Слова «такая же крыша над головой в соседнем доме стоит на 200 тыс. руб. больше» или «я определил, что цена вашей квартиры получай 500 тыс. руб. меньше», обычно невыгодный работают, говорит эксперт.
Отмечая недочеты квартиры и ду переходить на негатив — так можно только лишь настроить собственника продаваемого жилья против себя. Хоть если нет объективных причин просить скидку, недурно поинтересоваться у продавца, готов ли он уступить капельку, замечает Григорий Скрипилев. И не обижаться на канцелинг.
Покупатель может назвать стоимость покупки ниже праздник, на которую внутренне согласен. Таким образом, аж если продавец назовет большую сумму, это неважный (=маловажный) сорвет сделку.
«В последний год продавцы стали больше критичны к покупателям и невосприимчивы к аргументации, если она высказана в безлюдный (=малолюдный) совсем корректной форме. Поэтому «три кита», нате которых держаться переговоры: адекватность, логичная аргументация и спокойность. Чтобы получить заветную скидку, покупатель должен как следует выстроить переговоры», — говорит Юла Дымова.
«В разговоре с владельцем стоит узнать причину продажи. Разве человеку срочно нужны деньги, он охотнее сделает скидку, нежели тот, кто не торопится. Нужно понимать, ась? с продавцом договориться проще, чем с его риелтором. Ещё того, перечисляя недостатки нужно делать это приязненно, не грубо. И никогда не давать владельцу ущучить, что его квартира — это единственный посильный для покупателя вариант», — добавляет Гриня Скрипилев.
Читайте также: Что делать, если купили квартиру с коммунальными долгами
Юлюся Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet:
— Торговля при покупке квартиры не всегда уместен. Как например, если вы ищете квартиру по определенным параметрам, в конкретном доме, виртуально, что будет всего одно ликвидное предложение в данной локации. В этом случае учреждение вряд ли к чему-то приведет. Также если нет объект выставлен в экспозицию всего пару дней отворотти-поворотти, у продавца еще нет осознания истинного положения его объекта получай рынке, и на торг он не пойдет.
Быть торге надо приводить только объективные аргументы
На скидку можно проектировать, если продаваемая квартира недавно получена по наследству, после договору дарения или ренты, а также в том случае, на случай если была приобретена менее года назад. Наталья Нечаева замечает, что такое? в последнем случае надо более внимательно подойти к проверке документов, а тоже проверить квартиру на возможные обременения.
Важно запечатлиться в (память, что в объявлении квартиру, как правило, описывают символически лучше, чем есть на самом деле. Ремонту, технике и мебели «скидывают» чуть-чуть лет. По словам Юлии Дымовой, следует бережливо осмотреть все — от состояния стен и сантехники по функционирования выключателей и розеток, проверить, хорошо ли открываются и закрываются двери, перевелся ли на стенах и потолках следов от протечек. Если только что-то не в порядке, это повод исполнение) небольшой скидки, поясняет эксперт.
Наталья Нечаева, штуцер отдела городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости»:
— В последние годы в рынке вторичного жилья растет объем предложения квартир, которые находятся в залоге у банков, и подле покупке таких объектов также стоит поторговаться. Суммирующий размер дисконта зависит от разных факторов. Притом если квартира в хорошем состоянии, в ней недавно был проведен содержание, документы в полном порядке, а единственный недостаток заключается в книжка, что она находится в залоге у банка, то скидка может вестись небольшой, особенно если этот вариант будет востребован у покупателей.
Читайте вдобавок:
