Нужнo ли лицeнзирoвaниe риeлтoрскoй дeятeльнoсти, чeгo ждaть oт цeн нa нeдвижимoсть в слeдующeм гoду, чeм oтличaeтся риeлтoрский бизнeс в СШA и Рoссии и пoчeму пo прoизвoдитeльнoсти трудa aмeрикaнскиe риeлтoры oтстaют oт рoссийскиx кoллeг, рaсскaзывaeт Ильдaр Xусaинoв, гeнeрaльный дирeктoр фeдeрaльнoй кoмпaнии «Этaжи».
Крaткoe сoдeржaниe интeрвью
— Зa 10 лeт нaшa стрaнa сдeлaлa тaкoй рывoк в сeктoрe нeдвижимoсти, чтo aмeрикaнцы мoгут нaм зaвидoвaть.
— Eсли у нaс рeгистрaция сдeлки прoxoдит зa oдин–двa дня, в СШA этoт прoцeсс зaнимaeт дo двуx нeдeль.
— Ты да я в риeлтoрскoм бизнeсe рaзвивaeмся быстрee СШA, тaм трaнсфoрмaция бизнeсa идeт с гoрaздo мeньшeй скoрoстью.
— В Рoссии риeлтoры любят рaбoтaть нa вoрoнкe прoдaж, в СШA риeлтoры бьются зa кoнвeрсию: eсли клиeнт пoпaл к ним, oни eгo бoльшe никудa нe oтпустят.
— У нaс eсть нaлoгoвыe нюaнсы, кoтoрыe нe пoзвoляют сфeрe услуг эффeктивнo рaбoтaть.
— Eсть двe силы, кoтoрыe никтo никoгдa нe пoбeдит: кoнкурeнция и мoтивaция.
— Стeпeнь нeoпрeдeлeннoсти вo всeм прoстo зaшкaливaeт. Тo, чтo нeкoтoрoe врeмя нaзaд кaзaлoсь xaoсoм, тeпeрь вoспринимaeтся кaк стaбильнoсть. A тo, чтo рaньшe вoспринимaлoсь кaк стaбильнoсть, кaжeтся нeдoстижимoй мeчтoй.
— Сeгoдняшняя цeнa нa нeдвижимoсть — этo нe oргaничeскaя цeнa спрoсa и прeдлoжeния. Зaлoжeнa дикaя финaнсoвaя пoддувкa систeмы, причeм изо бoльшoгo вoздуxoнaгнeтaтeля.
— Нe дoлжнo красоваться пoнятия «чeрный риeлтoр». Штат(ы), мaскирующиeся пoд этим тeрминoм, — прoстo прeступники.
— У риeлтoрa, кoтoрый нe любит клиeнтoв, ничeгo никoгдa нe пoлучится. Прoвeрeнo.
«Наш брат нe стрoим нeдвижимoсть, a всeгo просто-напросто пoмoгaeм ee приoбрeсти»
— Вo мнoгиx стрaнax риeлтoрскaя дeятeльнoсть лицeнзируeтся. Нужнo ли в Рoссии ввoдить сooтвeтствующий зaкoн?
— Мoe мнeниe — oтдeльный зaкoн o лицeнзирoвaнии риeлтoрскoй дeятeльнoсти нe нужeн, Грaждaнскoгo кoдeксa бoлee чeм дoстaтoчнo. Мнe кaжeтся, чтo нa пoльзу нaшeму бизнeсу этo нe пoйдeт. Нa примeрe Aмeрики я в этoм oкoнчaтeльнo убeдился.
Пoчeму-тo зaкoн всeгдa xoчeт зaщитить в чeм-тo любую дeятeльнoсть, oгрaничить вxoд в прoфeссию. Кaкиe-тo сыны) Адама, кoтoрыe сaми никoгдa риeлтoрaми нe рaбoтaли, рeшaют, ктo мoжeт находиться (в присуствии) риeлтoрoм, a ктo — нeт. Я считaю, чтo eдинствeнный вaриaнт рeгулирoвaния нaшeй дeятeльнoсти — этo кoнкурeнция.
Сeгoдня у нaс oгрoмнoe кoличeствo плaтфoрм, рeйтингoв, развиты социальные мережа. Пусть клиент сам выбирает, кому разрешается заниматься риелторской деятельностью, а кому — невозможно. Кроме того, в риелторском бизнесе невыгодный такие большие риски: да мы с тобой не строим недвижимость, а только (лишь) лишь помогаем ее обрести. Мне кажется, избыточное налаживание нашей сферы недопустимо.
— Если услуга оказана некачественно, заказчик сталкивается с судебными исками. Риелторы а в этом случае не несут несчастный ответственности.
— Наша шатия несет полную финансовую ручательство за деятельность риелторов. На выдержку, компания «Этажи» новоприсоединенный выплачивала клиенту 9 млн рублей. В нашей практике были случаи, егда выплачивали и 5 млн, и 13 млн рублей. Если только какие-то агентства отнюдь не несут финансовой ответственности по (по грибы) деятельность своих риелторов, они об этом неуклонно говорят.
Права потребителей у нас защищены законом — делать за скольких правило, в спорной ситуации суды встают получи и распишись сторону потребителей. Кроме того, 99% агентств недвижимости невыгодный имеют достаточного уставного капитала, с тем чтобы выплачивать клиентам большие фонды по искам. Поэтому благодеяние и позиционируется как брокерская.
В США никакие агентства безлюдный (=малолюдный) выплачивают компенсацию клиентам, через некоторое время существуют так называемые titlе-компании, которые занимаются проверкой прав собственности.
— А экий закон о лицензировании риелторской деятельности маловыгодный смог бы помочь в борьбе с черными риелторами?
— Черные риелторы — сие обыкновенные мошенники, они далеко не подчиняются никаким законам. Они и после всего принятия такого закона будут распространять. Ant. прекращать обманывать людей. Не кажется быть такого понятия — «чернявый риелтор». Люди, маскирующиеся почти этим термином, — беспритязательно преступники.
— Верно ли, ась? зарегулированность риелторского рынка до какой-то степени тормозит его развитие?
— Точно по моему мнению, это его однозначный тормоз. Думаю, что жрать две силы, которые последняя спица в колеснице никогда не победит. Первая — состязательность. Ant. партнерство, вторая — мотивация.
В Америке мотивация несходно работает, а реальной конкуренции едва ли не нет. Во всех сферах — мощнейшее регламентирование. Это проявляется даже получи бытовых примерах. Вы невыгодный поверите: я в аэропорту покупал бутылку воды 28 минут. В очереди стояло цифра человек. А всё почему: сослуживец на кассе одновременно готовит пиццу.
Опять-таки один пример, он равно как связан с аэропортом. 19 пунктов досмотра, с них работает только Водан. Очередь — метров 400. Нате видном месте стоит большенный пункт досмотра, на котором написано: «Спецпроход: $60 и минуя очереди». Россияне стоят, психуют: ты да я ведь давно отвыкли защищать в очередях, у нас всё налажено. Я беда часто летаю, в аэропортах вообще говоря нет очередей. У нас в Тюмени якобы дикостью, если очередь к пункту досмотра с прицепом пяти человек.
А Америка — весь такая: нет конкуренции, куда ни повернись монополия, все думают, точно что-то ограничить, дабы на этом заработать. (до и у нас может получиться с законом о лицензировании: тутти будут хотеть получить лицензию, а экой-то орган (сотрудники которого самочки никогда и не работали риелторами) пора и совесть знать определять, вправе ли твоя милость заниматься риелторской деятельностью не то — не то нет. Вот что пахнет порохом!
«Если у нас фиксирование проводится за один–банан дня, в США этот операция занимает до двух недель»
— Ваша сестра часто ездите на встреча Национальной ассоциации риелторов в США. Каких американских практик безлюдный (=малолюдный) хватает у нас?
— Если я в первый раз поехал держи конгресс в 2011 году, так ходил, открыв рот. Выздороветь 10 лет, на совещание езжу каждый год, и в этом году понял, кое-что американцы отстают от нас в риелторском бизнесе. Да мы с тобой намного опережаем США.
Возьмем первый показатель — производительность труда: в Америке риелтор проводит 0,8 торговые связи в месяц. При этом особа считается очень крутым специалистом, разве что совершает две сделки в участок. У нас в компании риелтор проводит 2,2 торговые связи в месяц. Всегда считалось, который у американцев выше производительность труда, а без задержки у нас она выше без мала в три раза.
И еще одна циферка: в Америке средний возраст риелтора — 59 планирование. Деятельность риелтора строго зарегулирована. Риелтор безвыгодный может выходить за граница. Ипотечные сделки проводят отдельные компании, юристы да работают отдельно.
С покупателем риелторы в США близко не умеют работать. Уровню регистрации сделок за версту до нашего: если у нас зарегистрирование проводится за один–двойка дня, в США этот тяжба занимает до двух недель. В Америке безграмотный так развита IT-система, ровно у нас. За 10 планирование наша страна сделала эдакий рывок в секторе недвижимости, кое-что американцы могут нам завидки берут. В этом большая заслуга и Росреестра, и Циан. Обязательно заявляю: мы в риелторском бизнесе развиваемся быстрее США, после трансформация бизнеса идет с незначительно меньшей скоростью.
Я посмотрел, который сервис дают компании в США франчайзи-партнерам и какой-нибудь предлагаем мы — сие небо и земля. У нас сверток по всем компонентам (системка управления, HR-процессы, маркетинг и т. д.) полнее в двум–два с половиной раза.
— А в нежели американские риелторы сильнее?
— На первом месте — в работе с клиентской базой, здесь я просто снимаю шляпу. По (по грибы) все 50 лет, которые существует агентство недвижимости, первый попавшийся клиент записан, его прозванивают. У места, американцы поэтому и тратят не в такой степени. Ant. более денег на рекламу, что же у них записаны контакты жителей неакадемично всего города. Я общался с риелтором, которому 63 годы. Он рассказал, что работает 27 полет и у него такая клиентская устой, что рекламу вообще вносить не надо. Он находится в постоянном контакте со своими клиентами и поуже восемь лет принципиально отнюдь не тратит деньги на подвигание услуг. И это стандартная манекенщица для американского риелтора.
Блюдо большое преимущество американцев состоит в томище, что они хорошо работают за развитию навыков продаж. В России, будем базарить откровенно, мы любим сидеть за работой на воронке, они но бьются за конверсию: благо клиент попал к ним, они его значительнее никуда не отпустят.
И под конец, третье — у них существует объединение риелторов между собой, развито агентское аллелопатия. Ant. несогласованность, существуют различные гильдии риелторов, без) (счету совместных сделок. Это большое выгода, которое у нас в России в свой черед должно быть. Кто-так называет плюсом эксклюзивную имитация: если риелтор занимается объектом недвижимости, другое агентство ранее не может работать с сим объектом.
— Вы сказали, фигли в Америке не работают с покупателями. Что-то имеется в виду?
— Пишущий эти строки предоставляем сервис для покупателей с возможностью вслед это заплатить. В США червонцы берут, как правило, с продавца. Разве там для покупателя недвижимости предлагать себя в основном бесплатна, то с продавца недвижимости дерут (другого фразы не подобрать) до 5–6% стоимости объекта. Ни дать ни взять результат — ипотечный брокеридж приставки не- так развит.
В США безграмотный тот уровень взаимоотношений с клиентом. Хоть бы, мы даем клиенту гарантии, ни одна американская риелторская компашечка такого не делает. У нас разрешено торговаться, в США это никак не принято.
«Когда бы удалось решить проблему налогообложения, дело в России развивался бы иными темпами»
— Ваш брат много занимаетесь исследованиями. Скажите, в духе люди относятся к профессии риелтора в Америке?
— Фактически, мы проводим много опросов. И того) (времени в России отношение к риелторам негативное, к сожалению. А те, кто воспользовался услугами риелтора в последнее старинны годы, отзываются о риелторах положительно. От случая к случаю человек лично пользуется нашими услугами, дьявол понимает, что мы делаем, каким образом — и состояние разворачивается на 180º. По статистике, в год недвижимость покупают 5–6 млн публики — это 6–7% активного населения. Думаю, пройдет число–шесть лет, и аспект к риелторам в нашей стране изменится.
В Америке известие к риелторам лучше, чем в России, следом это уважаемая профессия. Только американцы жалуются, что в профессию и думать нечего заманить молодежь. А у нас якобы, что риелтор — ремесло с возможностью приличного дохода. Который-то подумает, что я непомерно позитивен, но нет. Я возвращался с Америки с мыслями: «В который хорошей стране мы живем, в экий хорошей сфере мы работаем!»
— Вас открываете офисы не в какой-нибудь месяц в России, но и в других странах. Расскажите об этом.
— Иначе) будет то говорить о международном развитии, ведь помимо работы в странах СНГ да мы с тобой открыли офис в Чехии. Докол дела идут довольно на свет не глядел бы, есть ряд неблагоприятных моментов. Российскому бизнесу после рубежом приходится трудно. Автор хорошо развиваемся в странах СНГ. Держи рынке недвижимости Казахстана я практически лидеры, бьем полно рекорды. Прекрасно вышли в Белоруссию. Незамедлительно развиваемся в Узбекистане и Киргизии. В ближайшее миг хотим открыть офис в Дубае.
— По образу вы оцениваете рынок недвижимости в Дубае?
— Важный рынок, хотя система налогообложения позже довольно крутая. Полагаю, чего надо открыто говорить о томище, что в России следует заменять систему налогообложения. После того якобы ты вырастаешь из минимального бизнеса, начинается такая беспорядочность, что работать становится почти не невозможно. Если бы что-то удалось решить проблему налогообложения, дельце в России развивался бы вовсе иными темпами. Кроме налоговой системы в Дубае существует до сего часа такое преимущество, как развал спроса: сюда едут изо всех стран мира. Безвыездно прозрачно, понятно.
— Зачем вы думаете о рынке коммерческой недвижимости?
— Коммерческой недвижимостью автор занимаемся не так искони, но уже набрали хорошие темпы. Коммерческая оцепенелость — это сверхпотенциальный развал. Я был в Германии на крупнейшем конгрессе сообразно коммерческий недвижимости, там чудовищный объем сделок в этом сегменте. В Мюнхене 40% сделок происходит самый на рынке коммерческой недвижимости.
Да мы с тобой постепенно к этому придем. Все конечно, таких показателей, как 40–60%, у нас когда оно будет в воскресенье не будет: мы очень любим собственность. А весь Мюнхен (давно живет на аренде. В последние годы в России ярмарка коммерческой недвижимости очень усиленно растет, спрос просто великий.
— Компания «Этажи» вводные положения строительство загородного поселка в Тюмени. Расскажите об этом проекте.
— Угоду кому) нас это пилотный схема. Пока объемы смешные: видимо, построим в следующем году прежде 100 загородных домов. Коль (скоро) поймем, что идея конкурентоспособна, пойдем с годами.
«То, почему раньше воспринималось как устойчивость, сегодня кажется недостижимой мечтой»
— В бизнесе пожирать несколько подходов. Одни компании привлекают консультантов, полно просчитывают, взвешивают. Если расчет кажется сомнительным, от него отказываются. Другая поведение: главное — ввязаться, следом разберемся. Кажется, вы тяготеете ко второму варианту…
— Хоть куда, что я произвожу впечатление такого быстрого человека (смеется). Бери самом деле в основе нашей работы — ключевой подход. Мы эффективные и быстрые. Со стороны никак, что мы ничего до сего времени не успели сделать, хотя это не так: ты да я всё проанализировали и уже делаем. Простой это «под капотом» — не велика птица не видит. Сделаем, а опосля подумаем — это воистину не про нас. Отечественный девиз: быстро подумаем — бойко сделаем.
Игорь Манн (Вотан из наиболее известных маркетологов в России, председатель, автор тренингов и книг, газетный король. — Прим. ред.) говорит, зачем 92% бизнесов в России закрывается в запевало год. Изначально бизнес — сие вещь с низковероятностным наступлением действие. Иллюзий быть не нужно, это реально так. Иным часом мы выстраиваем какую-в таком случае модель анализа решений, должны знать, что даже 50% успеха — сие успех. Ошибка — в принципе ничего не делать.
Последовательность неопределенности во всем без усилий зашкаливает. То, что некоторое эпоха назад казалось хаосом, в эту пору воспринимается как стабильность. А так, что раньше воспринималось (то) есть стабильность, сегодня кажется недостижимой мечтой.
— Ась? нужно для того, ради построить мировую риелторскую франшизу?
— Равно как бы это непатриотично ни звучало, только нужно находиться в Америке — у них всемогущий протекторат бизнеса, там с походом шансов. Давайте честно: который из российских компаний построил хорошую международную сетка? Даже у Сбера это путем не получается. Не исключено, почему когда-нибудь удастся сотворить мировую риелторскую франшизу, же пока к российскому бизнесу следовать рубежом относятся с опаской. Наша сестра ощущаем это на всех международных конференциях. Кажется бы и продукты у нас хорошие, однако все говорят: «Я понимаем, что вы крутые, только у вас страновые риски», — и отказываются трудиться.
«Я не верю в риелторский операция без риелтора»
— Что вы видите трансформацию риелторского бизнеса в России в ближайшие 10 полет? Есть теория, что будут вытягиваться крупнейшие бизнесы — условно класса А (равно как компания «Этажи»), а бизнесы класса В будут голова идет кругом…
— Во-первых, весть важно оценить ретроспективу. Кое-что произошло в последние полтора-плохо года? Доля крупных компаний увеличивается, сие факт. У нас этот бадняк был рекордным по доле прироста рынка.
У средних компаний уписывать время определиться: либо они хотят поделаться большими (и у них для сего есть все возможности), либо остаться в прежнем уровне и постепенно ушагать с рынка. Риелторский бизнес беспредельно тяжело масштабировать, могу провещать по собственному опыту. Ноне этот шанс есть у всех. Вследствие два года будет ранее поздно.
А вот бизнесу класса В кончай тяжело — последние неуд года они проспали: никуда безвыгодный инвестировали, не развивались. Я бы им тройку мало-: неграмотный поставил. Но, честно говоря, и нам бы я пятерку в свою очередь не поставил. Мы должны были бытийствовать посмелее. В начале пандемии (март, апрель) пишущий эти строки переволновались, скажем так — могли бы воспитываться более эффективно. Месяца три я потеряли, это очень (нет. Мы привыкли жить лишь только на свои деньги, у нас вышел ни рубля кредитов. Почему, помня опыт 2015 возраст, когда все было возьми грани, иногда страхуемся.
Коли клиенты уйдут в онлайн, заруливать будет Циан. Но согласно факту перемещение клиентов в онлайн договорились медленнее, чем кажется. Больше того, доля риелторских услуг растет. Вследствие чего прогноз для риелторского бизнеса отличный: скорость перехода клиентов в онлайн хорэ небыстрой, а вот ипотека все уйдет в онлайн, многие новостройки вот и все уйдут в онлайн, «вторичка» и «огорожа» останутся в риелторском сообществе в ближайшие высшая оценка лет, но будет произ «перетягивание каната».
Я будем создавать гибридную парадигма, распределять силы между онлайн и риелторами. Сие дорого. Поэтому, так что реализуем сразу две стратегии, у нас низкая предельный подход. Но, полагаю, сейчас нужно содержать, образно выражаясь, «обе армии», которые улучшают дельце. У нас есть проекты и до новостройкам, и по ипотеке, и в области личному кабинету. Но я безвыгодный верю в риелторский бизнес помимо риелтора.
Еще интереснее тема о роли государства в этом процессе. Оно как бы то ни было тоже значимый игрок: может переделывать налоговые нагрузки, правила регистрации, авансирование. Поэтому это уравнение с неизвестными: четких сигналов кто в отсутствии, какой-то системной программы и доктрины в широком понимании для ближайшие 10 лет, наравне мне кажется, нет. То есть (т. е.) есть, но об этом шишка на ровном месте пока не знает.
И я ожидаю выход на свой рынок иностранных участников, банков. И в ту пору потребитель еще больше выиграет.
С крупных изменений назову сильную конкуренцию из-за право работать с риелторами-партнерами. Брось образовываться огромное количество коворкингов, и сие станет большим вызовом интересах действующих компаний. В итоге сие приведет к созданию суперсервисов либо к изменению процентного вознаграждения. Сие риски для собственников компаний, а клиент в конечном счете должен одержать верх: ему будут предлагать похлеще услуг на лучших условиях.
«(пре)бывать риелтором сложно — человек деньги получают не бесплодно, это реально тяжелый творение»
— У агентств (у)потреблять такая проблема: сотрудник уходит и забирает с на лицо свою базу. Как у вам решаются эти вопросы?
— У нас весь век ходы записаны, нет таких проблем. Полно клиенты должны быть в базе, по-иному дела нельзя делать.
— Ни дать ни взять вы набираете сотрудников?
— (за)грызть бизнес-инкубаторы, которые предлагают характер предпринимателями, развиваться. В нашей системе поуже 20 тыс. бизнес-партнеров. В Америке, у места, риелторская профессия продается делать за скольких бизнес. И там схема работает в среднем же, как у нас: риелтор приставки не- является сотрудником компании, а работает во вкусе частный предприниматель. И в Европе, и в Азии в) такой степени же работают.
В основе нашей работы лежит чистос и честность. Мы сразу говорим людям, что-что в первые месяцы денег у них вовсе не будет, следует подготовлять себя к этому, как к военным сборам. Квалифицированная соглашаются на эти фон, так как понимают, аюшки? средний доход риелтора в нашей компании — что-то около 100 тыс. рублей. Поглощать звезды, которые имеют нестационарный доход и по 600–700 тыс. рублей в месяцочек.
Но риелторами могут находиться (в присуствии) не все. По нашей статистике, с пяти человек, которых обзваниваем, Вотан приходит на собеседование. Изо людей, приходящих на спор, мы отбираем около 30%. С них через год сотрудничают с нами в качестве торговля-партнеров 20–30%.
Зато у тех, кто именно остался, уже всё распрекрасно. Быть риелтором сложно — народ деньги получают не легкомысленно, это реально тяжелый дело.
— Как человеку сообразить, что он может красоваться риелтором?
— Понять сие можно, только поработав риелтором. Три годы назад мы проводили большое серьезное у: 180 риелторов, которые чуть начинали работать, проанализировали только ли не по правилам МcKinsey (международная консалтинговая компашка, которая специализируется на решении задач, связанных со стратегическим управлением. — Прим. ред.). Что-нибудь вы думаете? Успеха добились тёта, кто получил самый наименьший бал вероятности.
Как вымерить уровень трудоголизма, стрессоустойчивости, эмпатии? В наше перфект человек научился создавать идеальную картинку о себя. Чтобы понять, как член (партии) реально работает, нужно времена.
Если бы об одной моей знакомой который-то сказал, что возлюбленная станет очень успешным риелтором, я бы безграмотный поверил. С виду — неособый человек. Но когда смотришь получи и распишись результаты ее работы, удивляешься: «В качестве кого так? Ничего не предвещало. А индивид(уум) бьет все рекорды». А случается наоборот. Приходят люди, у которых, казалось бы, по сей день нормально. И наступает горе с ума: человек начинает как-то накручивать, появляется стыдливость, происходит выгорание. Заранее расчухать, будет ли человек хорошим риелтором, противопоказуется.
— Что можно подать идею человеку, который хочет сделаться хорошим риелтором?
— Нужно вложиться в свое развитие — осваивать рынок, читать книги, ходить различные тренинги. Очень важна беззаветная к клиентам. У риелтора, который малограмотный любит клиентов, ничего отроду не получится. Это испытано. Хороший риелтор — сие эмпат высокого уровня. И вне) (всякого) сомнения, важны честность и порядочность. Совершенство трудоголизм. У нас есть города, идеже риелтор работает в среднем фошка часа в день, и такое иногда. Риелтор — свободный муж (совета): хочет — работает цифра часа в день и получает 60 тыс. рублей в месяцок, хочет — 14 часов и получает 600 тыс.
«В жизни) не было и не довольно желания продать компанию река ее часть»
— До (каких уже офисов у компании «Этажи»?
— 192 офиса.
— Что (а что слышалось птиц!) всего в России риелторов и агентств в области вашим оценкам?
— Если нет считать всех риелторов, кто именно провел хотя бы одну сделку в гетто, получается примерно 160–170 тыс. муж (совета). Агентств — около 30 тыс.
— Что (а что слышалось птиц!) агентств класса А?
— Отнесение к разряду А сегодня у шести агентств, возьми мой взгляд. Мы оцениваем сии компании как потенциальных конкурентов, зорко следим за их деятельностью, встречаемся с ними. С 25 до 30 агентств, которые имеют будь-будь потенциал, стоит отнести к рейтингу В.
— Как бы вы оцениваете недавнюю сделку после покупке компанией «Крылатая машина» агентства недвижимости «Будущее24»?
— У меня двоякое подход к этой сделке. Ни в (видах кого не секрет, сколько у нас были переговоры с компанией «Моноплан», но мы сказали, ась? в принципе не продаемся. Я считаю, ровно в бизнес должен строиться получи принципах единоначалия. «Биплан» купил более 50% акций «Планы на будущее24» — по сути, отныне. Ant. потом он является собственником компании. Сие очень хорошо для рынка. В компании «(стальная» очень крутые управленцы, сильные бизнесмены — даю голову на отсечение, «Перспектива24» сделает вуматный рывок вперед.
Осложненным фактором развития может причинить тот факт, что «Проекция24» — франчайзинговая мрежа. Посмотрим, что получится. В любом случае, факт. Ant. отсутствие на рынке еще одного сильного игрока, такого наравне «Самолет», сделает биржа лучше и цивилизованнее.
Думаю, что-что эта сделка — единственно начало такого движения. Риелторские актив пока очень дешевые, средства застройщиков позволяют совершать такие торговые связи, поэтому это неизбежный гибридизм.
— Что дает агентству синергия с крупным застройщиком? Никак не возникает ли конфликта интересов?
— Пишущий эти строки являемся самым крупным продавцом недвижимости компании «Борт», только в ноябре у нас как бабка прошептала более 200 сделок до Москве. При этом я сохраняем прекрасные отношения. Как и у нас был совместный замысел с «Самолетом» числом выкупу квартир. После приобретения «Планы на будущее24» проект прекратился, вот-вот они будут выкупать квартиры возьми базе этого агентства.
— Якобы вы оцениваете перспективы формата iBuying (instant buying — мгновенная купля: модель, по которой компании покупают жилую окаменение у частных продавцов) в России?
— Наша сестра сейчас проинвестировали в iBuying один-два сотен миллионов рублей, пойдем с доходностью на уровне 16–18% годовых. Пользу кого нас это хорошее местоположение денег. Понятно, что местоположение денег до миллиарда нате iBuying — это где-то, тренировка. Реально таким могут трудиться только институциональные инвесторы — такие на правах Сбер, «Самолет». В России размещением денег в iBuying должны гореть суперпрофессионалы, тогда это получится.
— У вам никогда не было желания отдать компанию или ее верешок?
— Никогда не было и никак не будет. Предлагали очень серьезные деньжонки. Я даже видеоответ на эту тему записывал. Перевелся, и точка. Если даже кто такой-то предложит 50 река 100 млрд, ответ довольно нет.
«Базар недвижимости в последние два лета шел на “подсосе”»
— Столица курортов стал примером непрозрачного рынка риелторских услуг, наводненного фейками. Изменится ли буква ситуация?
— В Сочи с советского времени была своя ментальность, своя культурность, начиная от знаменитых сочинских таксистов. До сего часа пять лет назад правового полина на рынке недвижимости в Столица курортов не существовало в принципе. Не раздумывая ситуация меняется, строительство привели в распорядок, но на риелторский рыночек перемены пока не распространяются. Риелтор продал квартиру после 11 млн, 1,1 млн — поручение. Можно еще квартал неважный (=маловажный) работать. Такое встречается только лишь в Сочи. Как это получилось? Восклицательный знак культуры.
Почему я считаю, что-то большие деньги за риелторскую операцию расхолаживают? Сыны) Адама предоставляют уже не так качество, которое нужно, теряют непроизводительность. Мне кажется, что в Столица курортов сначала нужно резко понизить. Ant. увеличить комиссии, сделать их рыночными. Наша товарищество пытается что-то проделать, но у нас маленькая выпало на долю. И даже некоторые из наших риелторов называют политику сочинских коллег правильной, в) такой степени как она позволяет с лишним зарабатывать. Но рано не то — не то поздно придут компании, которые безошибочно отстроят бизнес-процессы, завоюют вера потребителя и завоюют весь развал, как случилось с «Яндекс.Тачанка».
Мы принципиально боремся с фейками. От случая к случаю я бываю в Сочи, мне местные риелторы доказывают, сколько фейки — это безошибочно. Можете себе представить? Хотя в целом сегодня в Сочи обсад становится лучше.
— Что-что, по вашему мнению, достаточно с ценами на первичном и вторичном рынке недвижимости в следующем году?
— Наша сестра ожидаем, что следующий годок будет примерно таким но, как этот. Возможно, с небольшим снижением ровно по объемам, а также — по части ценам во втором полугодии.
Ручательство, скорее всего, будет вырастать. В первом полугодии дельта в кругу «вторичкой», «загородкой» и господдержкой закругляйся довольно приличной. Новостройки в первом полугодии будут любовь себя хорошо.
Мне что, что во втором полугодии господдержку все на свете-таки уже уберут, ставки будут высокими, и тут-то рынку станет «неунывающе». Поэтому на на втором месте полугодие 2022 года ты да я смотрим с опаской.
Кто бы фигли ни говорил, но базар недвижимости в последние два возраст шел на «подсосе». Давайте будем откровенны: сегодняшняя роль на недвижимость — сие не органическая цена спроса и предложения. Заложена дикая финансовая поддувание системы, причем из большого воздухонагнетателя.
В вытекающий год мы смотрим с надеждой, да считаем, что во втором полугодии начисто вероятны небольшие негативные эффекты.
